forum Brussels

client

Dell

region

Belgium

challenge

Dell EMC cherchait à augmenter par la conversion en ligne le nombre de participants au Dell Technologies Forum. Son but : recruter 120 managers IT de Belgique pour l'événement au moyen d'annonces publicitaires ciblées en ligne et sur les réseaux sociaux.

approach

Nous avons développé une stratégie en ligne avec LinkedIn et Google Adwords comme axe central. Par LinkedIn InMail, nous avons opté pour une approche très personnalisée en invitant à l'événement des profils IT pertinents, au nom de l'EMC Belux Marketing Manager. En outre, nous avons lancé une campagne Google Adwords avec des microtargets sur des termes très spécifiques utilisés dans Google par les managers IT. Nous étions dans le trio de tête des résultats de certaines recherches. Avant, pendant et après l'événement, nous avons également assuré une attention médiatique soutenue, tant par des médias IT que ceux à orientation professionnelle. Des blogs et articles d'opinion, écrits par nos soins, ont été utilisés par des collaborateurs et des managers de Dell EMC. Cela a permis de soutenir une campagne publicitaire par un contenu pertinent et de qualité, et d'étayer la vision et le thought leadership de Dell EMC.

result

Notre campagne Adwords a rencontré un franc succès et la stratégie en ligne de LinkedIn a connu une hausse de 50 % de la fréquence de clics (par rapport aux 3 % de la moyenne du secteur). Résultat : nous avons dépassé notre objectif et enregistré 175 conversions, bien plus que les 120 attendues. Le buzz qui s'en est suivi a permis d'attirer au total 800 participants au forum. Des journalistes étaient présents pour couvrir l'événement et interviewer sur place des orateurs clés et des dirigeants, ce qui a débouché sur des comptes rendus et des articles dans d'importantes publications.