video marketing

client

Exact

region

Belgium, Netherlands

challenge

Awareness Your story made to stick

Vous proposez le meilleur produit. Le plus beau. Ou le plus grand. Mais cela, vos clients potentiels s'en persuadent plus aisément s'ils vous disent d'eux-mêmes pourquoi votre solution représente vraiment une plus-value pour eux. Un témoignage marque davantage les esprits qu'une énumération de spécificités.

Driving sales
Un modèle servant de référence a pour effet de doper les ventes. Selon le bureau d'études Gartner, les clients potentiels décident en moyenne 25 % plus vite et le passage à l'achat est renforcé (jusque 65 %). IDC constate que l'affaire est conclue plus vite dans 40 % des cas.

approach

It is not about you. It is about your customer.

La firme Exact voulait montrer que son logiciel professionnel est une ressource parfaite pour les entrepreneurs qui pratiquent des activités de commerce en ligne.

Le processus s'articulait en 3 phases :
1. Préparation : nous examinons avec le client quel message est important. Le client final reçoit ensuite un briefing complet. Dans ce cas, nous n'utilisons pas de script détaillé. Le message est plus authentique lorsque le client le relate de ses propres mots.
2. En un jour, nous interviewons tous les spokes et prenons à 3 endroits différents des vidéos supplémentaires illustrant l'activité du client et la plus-value d'Exact.
3. Le premier montage se tient le jour même dans un véhicule. Avantage : Exact peut déjà en évaluer la première version le lendemain. Après un passage en revue, nous livrons la vidéo une semaine plus tard, avec le sous-titrage dans les deux grandes langues nationales.

result

References help you win. Advocates get you on the shortlist. (Peter O'Neill, Forrester Research)

Exact a reçu un film de facture professionnelle.

En ne se focalisant pas sur la solution déterminée (produit x, version 3.2), la vidéo n'est pas liée à une période bien définie et l'investissement pourra être amorti sur une période plus longue.

Exact peut exploiter la vidéo sur son site Internet, les réseaux sociaux et lors de ses événements.
Un tuyau : établissez un programme de diffusion aussi large que possible (amplification) par les canaux intrinsèques, des ambassadeurs et la presse.

Avec cette vidéo, Exact peut prospecter des marchés spécifiques. Le client bénéficie d'une exposition supplémentaire, parfois globale, et en collaborant, il est considéré comme une tête de pont avant-gardiste dans son secteur.