Le podcast, un outil stratégique pour attirer des prospects
LE PODCAST, UN OUTIL STRATÉGIQUE POUR ATTIRER DES PROSPECTS
- CLIENT
SAS
- PUBLIC CIBLE
Institutions européennes
- EXPERTISE
Stratégie et production de podcasts
Positionnement de leadership éclairé
Contenu B2B et génération de leads
Stakeholders & community building
Publicité B2B & ciblage
Landing pages & optimisation de la conversion
DÉFI
SAS souhaite se positionner davantage auprès des institutions européennes comme un partenaire de premier plan dans l’analyse de données, en mettant l’accent sur la durabilité. Mais comment rendre la réduction des émissions de CO₂, un sujet complexe sur le plan technologique et politique, pertinente pour des décideurs politiques, des experts et leur réseau influent ? SAS cherchait une manière d’informer, mais aussi d’avoir un réel impact et de créer des liens.
Visite thegreenprintpodcast.com
STRATÉGIE
En collaboration avec SAS, nous avons imaginé et développé The Greenprint Podcast : un podcast dans lequel des décideurs politiques et des stakeholders européens engagent le dialogue. En faisant participer SAS, nous leur avons littéralement donné la parole dans ce débat. Les thèmes abordés comprenaient entre autres la législation climatique, l’emploi, l’innovation et le financement.
En choisissant stratégiquement des invités tels que Kurt Vandenberghe (DG CLIMA), Bart Steukers (Agoria), Mario Nava (Directeur général de la DG Emploi, affaires sociales et inclusion au sein de la Commission européenne) et Kathleen Van Brempt (Parlement européen), rejoints par des prospects issus du réseau de SAS et des contacts de notre propre réseau, le podcast a immédiatement gagné en importance dans le paysage politique.
La véritable force du podcast résidait toutefois dans la combinaison du contenu et des contacts. Chaque enregistrement était suivi d’un lunch informel de réseautage. Une occasion unique pour SAS de poursuivre la conversation, de nouer des relations et de planifier des rencontres ultérieures. En outre, chaque enregistrement était une opportunité commerciale, permettant à SAS de partager son expertise de manière authentique.
Nous avons ainsi créé un effet boule de neige qui a largement dépassé le réseau existant de SAS. Une campagne publicitaire est venue renforcer cet effet. Elle ciblait les stakeholders au sein de l’Union européenne et les entreprises pour lesquelles les solutions de SAS en matière de durabilité sont pertinentes. Les publicités renvoyaient vers la landing page que nous avions développée, où tous les épisodes pouvaient être écoutés et visionnés.
RÉSULTAT
Un podcast B2B bien conçu ne se limite pas au contenu : il combine stratégie, génération de leads, réseautage et étude de marché. Le Greenprint Podcast est devenu bien plus qu’un simple format de contenu. Il a renforcé le leadership éclairé des institutions européennes et a servi de générateur de leads sous forme de contenu, avec :
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104 629 impressions, avec une très grande visibilité auprès d’un groupe cible de décideurs politiques belges, français et européens ;
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de nouvelles opportunités de réseautage et 159 leads concrets ;
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l’ancrage solide de SAS en tant que partenaire expert dans le débat sur l’innovation durable.
Des cas
le succès d'une histoire dépend de ce que vous en faites
Atteindre les KPI - c'est de cela qu'il s'agit. En tant que l'une des rares agences au Benelux, nous combinons les forces des relations publiques, du marketing (numérique), du contenu et du design en interne. Cela nous donne la possibilité de traduire les questions les plus complexes en campagnes réussies axées sur les résultats.