D’un nom connu à un positionnement de marché clair

STRATEGIE

Notre campagne mettait l’accent sur la visibilité stratégique et sur la sensibilisation aux activités de Visma. La campagne de positionnement partait de cette question : que savent vraiment les entrepreneurs et cabinets comptables belges de Visma ? En nous basant sur les résultats d’une étude de marché menée par Kantar, nous avons défini un contenu adapté aux préoccupations actuelles des entrepreneurs et des comptables : la numérisation, l’efficacité, l’automatisation et l’établissement d'un rapport de confiance envers le partenaire logiciel le plus approprié. 

Sur ces fondations, nous avons conçu un mix média intelligent. Pas de publicités sporadiques ni d'impressions éphémères, mais un écosystème cohérent réunissant contenu, publicités dans des médias divers et branding. Dans les revues économiques De Tijd et L’Echo, par exemple, nous avons développé un hub avec cinq articles de contenu, rédigés en néerlandais et en français. Chaque article abordait des thèmes actuels tels que la facturation électronique, la durabilité ou l’IA dans la comptabilité. Les unes imprimées rendaient le contenu impossible à manquer. 

D’autre part, nous avons mené des campagnes publicitaires sur Google et sur LinkedIn, et ce en deux phases. La première phase a touché un large public, grâce à des visuels statiques. La seconde phase utilisait du contenu vidéo, des témoignages et des extraits visant à recibler d’anciens visiteurs à l’aide d’histoires authentiques. 

Tout cela menant vers un même point d’ancrage central : la page quefaitvisma.be, conçue par nos soins. Cette page réunissait toutes les lignes de l’histoire de la marque : structure claire, optimisation pour mobile, avec de la place pour des explications et un renvoi aux business units de Visma.