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Acheter ou leasing
LeasePlan
Acheter
ou leasing
Qu’obtient-on en mélangeant l’orange de LeasePlan à la palette de couleurs d’All Colors ? De la haute tension ! Surtout quand le leader mondial du marché des flottes de véhicules a décidé de devenir l’acteur principal en Belgique également. La situation est simple, en fait : n’importe quelle entreprise est un client potentiel de LeasePlan. Mais il y a aussi un point faible considérable, c’est que toutes les sociétés de leasing distribuent la même flotte de véhicules, en fin de compte. Il reste donc deux possibilités : LeasePlan peut participer à une guerre sur les prix, ou créer un scénario montrant le leasing d’une voiture comme une évidence. On devinera facilement quelle option nous avons choisie !
Le rétro est à la mode
Le leasing en quelques mots : on paie un montant fixe tous les mois en échange d’un produit ou d’un service. Du point de vue du consommateur moderne : une foodbox au lieu d’aller tous les jours au magasin, le streaming au lieu d’acheter de la musique et des contenus vidéo, « swiper » au lieu de rencontres amoureuses... Au final, c’est aussi ce que fait LeasePlan : soulager ses clients, réfléchir avec eux aux aspects fiscaux et accompagner la transition électrique. Reste encore à faire connaître tous ces avantages... Et vu que tout revient et que nous disposions du « nouvel or » (c.-à-d. les entreprises ayant un parc de véhicules), nous avons joué à fond la carte du DM traditionnel. Trois cartes postales de teasing suivies de la livraison d’un premier véhicule électrique LeasePlan – en miniature. L’introduction idéale pour étayer notre argumentaire et faire comprendre que la transition vers la conduite électrique n’est pas seulement écologique, mais peut aussi être amusante. Et grâce à LeasePlan, c’est la simplicité même.
"Sales" sans marketing ?
Impossible !
Outre l’account-based marketing, nous avons opté pour une vaste campagne de sensibilisation. Entre septembre 2020 et janvier 2021, LeasePlan était partout où il faut être vu. Nous avons enfoncé encore plus l’accélérateur via les médias professionnels tels que Fleet, les médias généralistes tels que HLN, 7sur7 et DeMorgen et enfin les stations de radio Studio Brussel, MNM, NRJ et La Première. Le message : votre prochaine voiture, acheter ou leasing ?
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Des cas
le succès d'une histoire dépend de ce que vous en faites
Atteindre les KPI - c'est de cela qu'il s'agit. En tant que l'une des rares agences au Benelux, nous combinons les forces des relations publiques, du marketing (numérique), du contenu et du design en interne. Cela nous donne la possibilité de traduire les questions les plus complexes en campagnes réussies axées sur les résultats.