forum Brussels

client

Dell

region

België

challenge

Dell EMC wilde het aantal aanwezigen tijdens hun Dell Technologies Forum verhogen via online conversie. Het doel: 120 IT-managers uit België rekruteren voor het evenement met behulp van gerichte sociale en online advertenties.

approach

We hebben een online strategie ontwikkeld met LinkedIn en Google Adwords als centrale onderdeel. Via LinkedIn InMail kozen we een zeer persoonlijke aanpak door relevante IT-profielen uit te nodigen voor het evenement in naam van de EMC Belux Marketing Manager. Daarnaast lanceerden we een Google Adwords-campagne waarin we zeer specifieke zoekwoorden microtargetten die door IT-managers in Google werden gebruikt. Voor bepaalde queries belandden we in de top 3-zoekresultaten.
Voor, tijdens en na het event zorgden we ook voor de nodige media-aandacht, zowel bij IT- als business georiënteerde media. Blogs en opinieartikelen, geschreven door ons, werden gebruikt door Dell EMC-medewerkers en -managers. Dit zorgde ervoor dat onze advertentiecampagnes ook werden ondersteund door sterke inhoud, waardoor we ook de visie en thought leadership van Dell EMC konden aantonen.

result

Onze Adwords-campagne was een succes en de LinkedIn-strategie zorgde voor een klikfrequentie van 50% (vergeleken met een industriegemiddelde van 3%). Het resultaat: we hebben ons doel overtroffen en 175 conversies behaald, veel meer dan de vereiste 120. De buzz die we hebben gemaakt zorgde ervoor dat het forum in totaal 800 deelnemers telde. Journalisten waren aanwezig tijdens het evenement en interviewden keynote-sprekers en leidinggevenden ter plekke, wat leidde tot verslaggeving in de belangrijkste publicaties.