video marketing

client

Exact

region

België, Nederland

challenge

Awareness
Your story made to stick

Je biedt het beste, mooiste, grootste. Maar als jouw klant vanuit zijn ervaring vertelt waarom jouw oplossing voor hem een meerwaarde is, dan aanvaarden prospecten dat sneller. Een persoonlijk verhaal blijft langer hangen dan een opsomming van specs.

Driving sales
Een references case doet het verkoopproces boosten. Volgens onderzoeksbureau Gartner gaan prospects 25% sneller beslissen en is er een verhoogd koopgedrag (tot 65%). IDC ziet de deal 40% sneller gesloten worden.

approach

It's not about you, it's about your customer.

Exact wou aantonen dat hun business software een perfecte tool is voor ondernemers die e-commerce activiteiten hebben.

Het proces verliep in drie fases:

1. De voorbereiding: we bespreken met de klant welke boodschap belangrijk is. Nadien krijgt de eindklant een volledige briefing. In dit geval werken we zonder uitgeschreven script. Door de eindklant het in zijn eigen woorden te laten vertellen, komt dit authentieker over.

2. Op één dag interviewen we alle spokes en filmen we extra beelden die de activiteit van de klant weergeven en de meerwaarde van Exact aantonen. Dit was op drie verschillende locaties.

3. De eerste montage gebeurde op de dag zelf (in een mobiele montagewagen). Het voordeel hiervan is dat Exact de volgende dag al een eerste versie kan beoordelen. Na een reviewronde leverden we een week later de video af (met ondertiteling in beide landstalen).

result

Exact kreeg een professioneel afgewerkte film.

Door niet te focussen op de exacte oplossing (product x, versie 3.2) is de video tijdlozer waardoor de investering langer rendeert.

Exact kan de video inzetten op de eigen website, sociale media kanalen en op eigen events. Een tip: Zorg voor een plan om de case zoveel mogelijk te delen (amplification) via de eigen kanalen, via ambassadors en deel ze ook met de pers. 


Exact kan met de video prospecteren in specifieke markten. De eindklant krijgt extra exposure (soms global) en door mee te werken wordt hij als een vooruitstrevend industry leader aanzien.