Podcast als strategische tool om prospecten aan tafel te krijgen
PODCAST ALS STRATEGISCHE TOOL OM PROSPECTEN AAN TAFEL TE KRIJGEN
- KLANT
SAS
- DOELGROEP
Europese instellingen
- EXPERTISE
Podcaststrategie & -productie
Thought leadership-positionering
B2B-content & leadgeneratie
Stakeholder- & communitybuilding
B2B-advertising & targeting
Landingspagina’s & conversie-optimalisatie
UITDAGING
SAS wil zich nog sterker profileren bij Europese instellingen als toonaangevende partner in data-analyse met een focus op duurzaamheid. Maar hoe maak je een technologisch én beleidsmatig complex thema als CO₂-reductie relevant voor een publiek van beleidsmakers, experten en hun invloedrijke netwerk? SAS zocht naar een manier om niet alleen te informeren, maar écht impact te maken en connecties aan te gaan.
bezoek thegreenprintpodcast.com
STRATEGIE
Samen met SAS bedachten en ontwikkelden we The Greenprint Podcast: een podcast waarin Europese beleidsmakers en stakeholders met elkaar in gesprek gaan. Door SAS een plaats aan de tafel te geven, kregen ze letterlijk een stem in dit debat. De thema’s die aan bod kwamen: klimaatwetgeving, werkgelegenheid, innovatie, financiering, …
Door strategisch te kiezen voor gasten zoals Kurt Vandenberghe (DG CLIMA), Bart Steukers (Agoria), Mario Nava (Directeur-Generaal bij DG Employment, Social Affairs & Inclusion binnen de Europese Commissie) en Kathleen Van Brempt (Europees Parlement) aangevuld met prospecten uit het netwerk van SAS én contacten uit ons eigen netwerk, kreeg de podcast meteen gewicht in het beleidslandschap.
Maar de échte kracht van de podcast? Die lag in de combinatie van content en contact. Na elke opname volgde een informele netwerklunch. Dé kans voor SAS om het gesprek verder te zetten, relaties op te bouwen en vervolggesprekken in te plannen. De opnames zelf fungeerden als inhoudelijke salesmomenten, waarbij SAS hun expertise op een authentieke manier kon delen.
Op die manier realiseerden we een olievlek die veel verder ging dan het bestaande netwerk van SAS. Dit werd versterkt door een gerichte advertisingcampagne op stakeholders binnen de Europese Unie en bedrijven waarvoor de oplossingen op vlak van duurzaamheid van SAS relevant zijn. De advertenties leidden naar de landingspagina die we bouwden, waarop alle episodes te beluisteren én bekijken waren.
RESULTAAT
Een goed uitgevoerde B2B-podcast is meer dan content: het is strategie, leadgeneratie, netwerken én marktonderzoek in één. The Greenprint Podcast groeide uit tot veel meer dan een contentformat. Het versterkte de thought leadership bij EU-instellingen én fungeerde als lead generator in contentvorm, met:
-
104.629 impressies, met topzichtbaarheid bij een relevantie doelgroep van Belgische, Franse en Europese beleidsmakers
-
SAS stevig verankerd als kennispartner in het debat rond duurzame innovatie
-
Nieuwe netwerkopportuniteiten en 159 concrete leads
Meer cases
het succes van een verhaal hangt samen met wat je er mee doet
Resultaten, daar draait het uiteindelijk allemaal om. Als een van de weinige bureaus in de Benelux combineren wij in-house de sterktes van PR, (digital) marketing, content en design. Dat geeft ons de mogelijkheid om de meest complexe vragen te vertalen naar succesvolle campagnes.