Créez des pages produit plus performantes sur Amazon grâce à ces conseils

Vendre sur Amazon représente un véritable défi, notamment si vous devez gérer de nombreuses pages produit. Néanmoins, elles nécessitent toute votre attention, car une page optimisée augmentera systématiquement votre taux de conversion. Dans ce blog, Ans Verbuyst, Digital Consultant chez All Colors of Communication, présente des conseils pratiques qui feront passer vos pages produit au niveau supérieur.

Il semble évident que vos titres SEO et vos descriptions de produits doivent être corrects lorsque vous créez une page produit dans Vendor Central. Pour Amazon, ce facteur est déterminant pour mesurer la pertinence entre une page produit et la recherche d’un client. Veillez également à l’aspect visuel en travaillant avec des carrousels et agrémentez votre page de contenu A+, ou de « enrichi ».

Ceux qui souhaitent aller plus loin doivent également prendre en considération les aspects suivants :

1. Créez des variantes de vos produits

Lorsque vous recherchez un article dans un magasin physique, vous pouvez généralement trouver différentes variantes de ce produit placées à proximité les unes des autres dans les rayons. Par exemple, il est possible de se procurer un disque dur externe de différentes capacités : 1 To, 2 To, 3 To, etc. Simplifiez également la tâche à vos clients Amazon en proposant assez de variantes de produits pour chaque article. Si vous recherchez un disque dur, il vous suffit de cliquer pour commander un disque de la capacité de votre choix.

Vous pouvez même aller plus loin en créant vos listes de produits et en catégorisant les produits sous forme de familles. Par exemple, vous pouvez proposer des disques externes destinés exclusivement aux consoles de jeu telles que la Xbox ou la PlayStation. De même, si vous proposez différentes variantes de couleur pour un même produit, il est recommandé d’afficher un maximum de ces options sur vos pages produit. Les variantes sont également un bon moyen de vendre plus cher. Assurez-vous régulièrement que vos variantes sont toujours à jour et affichées sur vos pages produit.

2. Veillez à ne pas mélanger différents types de variantes

Il est important de savoir qu’il existe un piège lorsque l’on propose des variantes. En effet, Amazon rassemble automatiquement les produits que vous associez en une seule catégorie. Reprenons l’exemple de nos disques durs : les clients ont le choix entre un disque dur (Hard Disk Drive) et un disque SSD (Solid State Drive). Un disque dur n’a aucune raison de se retrouver dans la catégorie des disques SSD. C’est pour cette raison qu’il est préférable de ne pas trop mélanger les types et de vérifier régulièrement que vos produits se trouvent toujours dans la bonne catégorie.

3. Grâce aux variantes, vous obtiendrez un plus grand nombre d’évaluations

Les évaluations sont importantes pour convaincre les clients. Or, la page d’un nouveau produit ne compte généralement que peu ou pas d’évaluations. Ici aussi, les variantes de produits offrent une solution. Ils font en sorte que toutes les évaluations d’une variante soient rassemblées. Par conséquent, même un nouveau produit peut immédiatement profiter de centaines, voire de milliers, d’évaluations cinq étoiles.

4. Gardez une vue d’ensemble de vos pages produit

Toute personne qui travaille quotidiennement avec des pages produit sait à quel point elles nécessitent un travail conséquent. Il est donc important de conserver un enregistrement précis de toutes les informations, par exemple dans un fichier Excel. Veillez à inclure vos variantes de produits ici, afin de pouvoir facilement vérifier ou corriger les pages en cas de problème. Il est également conseillé de prévoir un suivi de vos ASIN.

5. Respectez toujours les directives d’Amazon

Amazon a établi de nombreuses directives et il est important que vous les appliquiez à la lettre. De cette façon, vous évitez de bloquer des pages produit. Par exemple, il est interdit de mettre un logo sur vos images principales. Et assurez-vous de ne placer des carrousels uniquement par pays plutôt que de malencontreusement les charger pour le monde entier.

Vous voulez en savoir plus sur Amazon Marketing ? Contactez-nous, nous sommes là pour vous aider.