Comment donner une nouvelle dimension à vos collaborations avec des influenceurs ?

La plupart des marques sont aujourd’hui convaincues de la puissance d’une bonne collaboration avec des influenceurs. Toutefois, celle-ci se limite souvent à quelques publications et stories sur les réseaux sociaux, ce qui est regrettable. Car un tel partenariat peut aussi s’inscrire dans le cadre de vos campagnes sur les différents canaux, de la communication avec vos partenaires, etc. Ellen Buyens, Marcom Consultant chez Favorite! & All Colors of Communication, vous expliquent comment optimiser la collaboration avec les influenceurs pour booster votre marque. Ready to get influenced?

Les influenceurs sont aujourd’hui un maillon indispensable des stratégies de communication. Et à juste titre, car une collaboration authentique avec un influenceur augmente la portée et la notoriété de votre marque et a souvent un impact direct sur les ventes.

Size does not matter, length does

La mise en place d’une collaboration efficace exige une connaissance du marché, un bon réseau et des réponses à quelques questions essentielles telles que :

• Avec quelles marques l’influenceur a-t-il déjà collaboré ?
• Comment ont réagi les abonnés aux collaborations précédentes ?
• La communauté correspond-elle au groupe cible que vous voulez toucher ?
• L’influenceur publie-t-il uniquement du contenu à court terme (stories) ou aussi du long
• format (YouTube, blog…) ? Le contenu long est bénéfique pour le SEO et l’éducation.
• Comment se situe l’engagement par rapport au nombre d’abonnés ?

Cette dernière question est cruciale. Les marques sont souvent aveuglées par le nombre d’abonnés, mais un influenceur de niche qui possède une communauté de 2 000 abonnés est parfois plus pertinent et efficace qu’un macro-influenceur avec 200 000 abonnés. Car appelons un chat, un chat. Même si vous avez signé un partenariat avec un influenceur pour augmenter la notoriété de votre marque, le but ultime reste toujours la vente. Ces collabs offrent une excellente mesurabilité (engagement, taux de clic, liens d’affiliation...). Par conséquent, vous pouvez parfaitement analyser après coup si le jeu en valait la chandelle.

Nous privilégions d’ailleurs les partenariats à long terme aux collaborations ponctuelles. La collaboration est plus authentique, la répétition génère des ventes supplémentaires et, détail non négligeable : cela vous permet de négocier de meilleurs prix avec les influenceurs.

Outcome = sales

Nous conseillons toujours de ne pas limiter vos collaborations avec les influenceurs aux relations publiques et de les intégrer à vos autres campagnes. Car si vous consacrez du temps, de l’énergie et du budget à une telle collaboration, il est logique (et efficace) d’en tirer le meilleur. Voici quelques exemples de cas concrets qui vous aideront à tirer le meilleur parti de vos collaborations :

• Un workshop amusant organisé par votre influenceur pour d’autres (nouveaux) influenceurs. C’est ce que nous avons mis en place pour Sipwell, le leader du marché belge des fontaines à eau. La foodie Steffi Vertriest a inspiré d’autres internautes à préparer des boissons healthy via un atelier et un livret de recettes exclusives. En savoir plus.
• Une communication revendeur exclusive en collaboration avec votre influenceur. Pour un lancement de produit du fabricant de disques durs LaCie, le photographe néerlandais William Rutten a réalisé un book photos afin de présenter de manière inédite le nouveau disque dur aux 50 plus grands revendeurs de la région EMEA. En savoir plus sur cette campagne.
• Des articles de blog avec un réel contenu à proposer aux revendeurs. Faites-nous confiance, les revendeurs sont avides de contenu exclusif. Voici un excellent exemple d’une campagne influenceur avec le néerlandais DroneHeroes que nous avons fait connaître auprès des revendeurs de toute la région EMEA.
• Des publireportages payants et inspirants dans lesquels vos influenceurs racontent leur histoire et intègrent votre marque avec authenticité. Voici l’exemple du photographe Frederik Buyckx dans le magazine néerlandais Digifoto.
• Des give-aways dans lesquels votre influenceur offre un produit à un gagnant et un code promo temporaire chez un revendeur aux « perdants ». Un seul conseil : assurez-vous que le revendeur ait suffisamment de stock, car on sait par expérience que les ventes peuvent aller très vite de cette manière.

Ce ne sont que quelques exemples, il en existe encore beaucoup d’autres. Vous organisez bientôt un événement (partenaire) ? Avez-vous pensé à y inviter un influenceur pour inspirer les participants ? Nous serons ravis de vous aider à donner une nouvelle dimension à vos collaborations ! Montrez-moi d’autres cas concrets.