Zo til je jouw influencer-samenwerkingen naar een hoger niveau

Tegenwoordig is zo goed als elk merk overtuigd van de kracht van een goede influencersamenwerking. Vaak blijft die beperkt tot wat social posts en stories, en dat is een gemiste kans. Zo’n collab kan ook deel uitmaken van je channelcampagnes, partnercommunicatie en nog veel meer. Ellen Buyens, Marcom Consultant bij Favorite! & All Colors of Communication, vertelt hoe je influencers optimaal inzet voor jouw merk. Ready to get influenced?

Influencers zijn niet meer weg te denken uit communicatie-strategieën. En terecht, want een authentieke influencersamenwerking vergroot het bereik en de awareness van je merk en heeft vaak ook een directe impact op sales.

Size does not matter, length does

Zo’n succesvolle samenwerking opzetten vraagt kennis van de markt, een goed netwerk en antwoorden op enkele essentiële vragen zoals:

• Met welke merken werd eerder al samengewerkt?
• Hoe reageren de volgers op eerdere samenwerkingen?
• Past de community bij de doelgroep die je wil bereiken?
• Plaatst de influencer enkel short-term content (stories) of ook long-form (YouTube, blog, …)? Dit laatste is goed voor SEO en educatie.
• Hoe is het engagement in verhouding tot het aantal volgers?

Die laatste vraag is trouwens een cruciale. Vaak staren merken zich blind op de hoeveelheid volgers, maar een niche-influencer met 2.000 volgers kan relevanter en effectiever zijn dan een macro-influencer met 200.000 volgers. Want laat ons een kat een kat noemen, zelfs al ga je een influencersamenwerking aan voor meer brand awareness, uiteindelijk is het doel altijd verkoop. Zo’n collabs zijn erg meetbaar (engagement, click-throughs, affiliate links, …), en dus kan je achteraf perfect analyseren of de kost de outcome waard was.

Wij verkiezen trouwens langetermijnsamenwerkingen boven one-shots. Op die manier wordt de samenwerking authentieker, herhaling zorgt voor extra verkoop én niet onbelangrijk: je kan ook betere prijzen onderhandelen met de influencers.

Outcome = sales

Ons advies is altijd om influencersamenwerkingen uit de silo PR te halen, en te integreren in je andere campagnes. Want als je tijd, energie en budget steekt in zo’n samenwerking, is het logisch (en efficiënt) dat je het onderste uit de kan haalt. Hieronder enkele concrete voorbeelden van hoe je meer doet met zo’n samenwerking:

• Leuke workshop van je influencer aan andere (nieuwe) influencers. Dit hebben wij bijvoorbeeld gedaan voor Sipwell, Belgisch marktleider in waterlevering. In een workshop en via een exclusieve receptenboek heeft foodie Steffi Vertriest anderen geïnspireerd om healthy drankjes te maken. Lees meer.
• Exclusieve resellercommunicatie in samenwerking met je influencer. Voor een product launch van hardeschijvenproducent LaCie maakte de Nederlandse fotograaf William Rutten een fotoboek, om op unieke wijze de nieuwe harde schijf voor te stellen aan 50 topresellers in EMEA. Lees meer over deze campagne.
• Inhoudelijke blogposts die aangeboden kunnen worden bij resellers. Geloof ons, resellers staan te springen voor unieke content. Hier vind je een mooi voorbeeld van een influencercampagne met het Nederlandse DroneHeroes die we doorgetrokken hebben naar resellers over heel EMEA. Lees meer.
• Inspirerende paid advertorials waarin je influencers hun verhaal vertellen en op authentieke manier jouw merk integreren. Bijvoorbeeld fotograaf Frederik Buyckx in het Nederlandse Digifoto.
• Giveaways waarin jouw influencer 1 product weggeeft en aan de “verliezers” een tijdelijke promocode bij een reseller aanbiedt. Eén tip: zorg ervoor dat de reseller voldoende inkoopt, want we weten uit ervaring dat het héél snel kan gaan op deze manier.

Dit zijn maar enkele voorbeelden, er zijn er nog heel wat meer. Denk maar aan jouw volgende (partner)event, al eens gedacht om een influencer uit te nodigen om de aanwezigen te inspireren? Wij kijken met plezier hoe we jouw collabs naar een hoger niveau kunnen tillen. Toon meer cases.